陳生富 人脈教練 BNI北市中區助理董事
「Givers Gain！」向生富請教何謂人脈，他只給了這短短的兩個字，進一步追問他，他卻反問道，「認識很多人，就算是擁有很多人脈嗎？」 確實，幾乎所有在社會上走跳的人都會告訴你人脈很重要，而所謂人脈到底是什麼，是換過名片知道名字的人？是可以約的出來的人？是願意花一點自己的時間精力在你身上的人？是一起分享訊息，互相鼓勵成長的人？還是能夠在需要的時候給你支持、幫助的人？每個人隨著不同的產業、身分，對人脈的定義或有不同，但是大家應該都會同意一點，只是換過名片、聯繫過幾次的人，絕對稱不上是人脈。
那麼，生富所說的Givers Gain到底是什麼意思呢？「其實目前市場上所流行的人脈經營學我認為是有一點問題的，譬如說你可能會學到以定期發送的Email來深化印象，這算是一個技巧，但所有的技巧都需要以一個正確的"心法"來作為基礎，否則就算所有所謂人脈技巧你都做足了，充其量你只是做好了"客戶名單管理"，談不上人脈經營」。所以說，Givers Gain就是人脈經營所必須的心法嘍？生富說：「是的，Givers Gain，付出者收穫，強調農夫的精神，你必須以耕耘的態度來經營你的人脈，而耕耘的方式，就是真誠的付出」。
當然大家都能明白付出能夠人脈關係的增進，但若貿然對一個人熱情付出是否會有些突兀？再者，付出有相對的成本，要如何管理與回收？生富笑道：「大家都知道若能把郭台銘、張忠謀變成自己的人脈會很有幫助，但那是不可行的，耕耘要從自己的田開始耕起，付出也要從自己親近的朋友開始做起，關心他的事業，詢問他有沒有自己可以幫得上忙的地方、可以為他留意那些資訊或機會；這種關心傾聽的付出態度，就會帶來影響並使這段關係產生質的變化；而這樣的習慣和態度也會在你既有的人脈圈中傳遞，將原本只是"存在"的人脈"活化"成為動態並能帶來效益的人脈。」
「接著，你必須以這些經過活化的人脈為基礎，開始打造、經營你的人脈平台」，生富逐漸引導話題進入人脈經營的核心，「既有的人脈圈無論深度和廣度都不足夠，能夠帶來的幫助也就有限，因此你必須建立一個人脈平台，謹慎的篩選平台成員並影響、協助他們建立付出的習慣，平台成員彼此付出、也同時為這個平台付出，讓成員主動邀請各自背後優質的人脈也加入這個平台使平台更多元更有效率，同時，平台的效率也會成為你的一種影響力，這影響力會讓你能夠去接促到更有影響力的人，並使他也成為你的人脈；藉由人脈平台系統化的不斷累加，你才能算是真正開始擁有一個有效的人脈圈。」
好萊塢流行一句話：「成功，不在於你知道什麼或做什麼，而在於你認識誰」。人脈是一個人通往財富、成功的門票；史丹褔(Standford)硏究中心調查，一個人一生所賺的錢，12.5%來自知識和技能，87.5%來自人脈關係。結交一個人意味，打開250扇窗，只要有一個人願意為你搭橋，你就能夠很快的走到另外250個人的家門口。人脈教練•生富最後為我們總結道：「建立系統化的人脈脈平台、並藉由平台持續耕耘自己的人脈圈，就能讓你的人脈變成有價值的個人資產」。
本業是保險經紀人的生富，近來也跨足到目前的趨勢產業，同樣是提早為個人健康風險預做準備的"免疫細胞儲存"業務。長期經營人脈平台的生富，因為持續熱心主動的向自己的人脈圈付出，而他的人脈圈也為他的事業帶來了相當大的幫助。若你希望能更加深入的了解何謂「農夫精神」，如何「Givers Gain」，歡迎你到分會來找生富聊一聊，相信你會有很大的收穫。
